การประชุมแบบตัวต่อตัวสร้างสายสัมพันธ์กับผู้มีโอกาสเป็นลูกค้า แต่คำนวณ ROI ของการเดินทางก่อนจองเที่ยวบินสำหรับสตาร์ทอัพที่ติดขัดเรื่องเงินสด การเลือกใช้การประชุมทางโทรศัพท์เสมือนจริงผ่านการประชุมฝ่ายขายแบบตัวต่อตัวอาจดูเหมือนไม่มีสมอง เที่ยวบิน โรงแรม รถเช่า อาหาร และค่าใช้จ่ายในการเดินทางเพื่อธุรกิจอื่น ๆ เพิ่มขึ้นอย่างรวดเร็วและกินเข้าไปในกระแสเงินสดที่จำกัด แต่การปิดดีล
สำคัญทางโทรศัพท์อาจเป็นเรื่องยุ่งยาก โดยเฉพาะอย่างยิ่ง
สำหรับสตาร์ทอัพที่ยังไม่มีชื่อเสียงในด้านความสำเร็จ
การประชุมตัวต่อตัวเป็นโอกาสสำคัญในการสร้างสายสัมพันธ์ ปรับปรุงความเข้าใจของคุณเกี่ยวกับความท้าทายของลูกค้าที่คาดหวัง และวางตำแหน่งธุรกิจของคุณให้ดีขึ้นเพื่อตอบสนองความต้องการเหล่านี้ นอกจากนี้ ด้วยธุรกิจจำนวนมากที่นิยมใช้การโทรผ่าน Skype จึงไม่มีสิ่งใดที่ทำให้ธุรกิจของคุณแตกต่างได้เท่ากับการได้บินออกไปพูดคุยด้วยตัวเอง
ในขณะที่51 เปอร์เซ็นต์ของธุรกิจทั้งหมดลดการเดินทางเพื่อธุรกิจหลังจากภาวะถดถอยครั้งใหญ่ การวิจัยล่าสุดพบว่าการจำกัดการเดินทางดังกล่าวอาจส่งผลกระทบต่อผลกำไรของบริษัทในอีกหลายปีข้างหน้า ในความเป็นจริง บริษัทที่ลงทุนในการเดินทางเพื่อธุรกิจที่ชาญฉลาดจะได้รับผลตอบแทนเกือบ 4 ต่อ 1 จากการลงทุนนี้ ตามรายงานของสมาคมการท่องเที่ยวแห่งสหรัฐอเมริกา
ที่กล่าวว่าการเดินทางเพื่อธุรกิจทุกครั้งไม่คุ้มค่า คุณสามารถเจาะลึกค่าใช้จ่ายในการเดินทางโดยการคาดการณ์ ROI ของการเดินทางล่วงหน้า
ที่เกี่ยวข้อง: วิธีรับประโยชน์สูงสุดจากการเดินทางเพื่อธุรกิจของคุณ
วิธีการกำหนด ROI ของการเดินทางเพื่อธุรกิจ
การติดตาม ROI ของการเดินทางเพื่อธุรกิจอาจเป็นเรื่องยาก ไม่น่าเป็นไปได้ที่ลูกค้าจะออกมาพูดว่า “เราจะไม่จ้างคุณถ้าไม่ใช่เพื่อการขายแบบตัวต่อตัว!”
กุญแจสำคัญในการกำหนด ROI ของการเดินทางที่คาดหวังคือการดูที่อินพุตและเอาต์พุตที่คาดหวัง การลงทุนด้านการเดินทางอาจไม่คุ้มค่าหากการเสนอขายนั้นใช้เวลานานจริง ๆ หรือเวลานั้นเกี่ยวข้องกับเที่ยวบินในนาทีสุดท้ายที่มีค่าใช้จ่ายสูง หากคุณไม่มีลูกค้ารายอื่นในเมืองสำหรับการประชุมเพิ่มเติม คุณอาจพิจารณาข้ามการเดินทาง
สำหรับลูกค้าที่อยู่ในช่วงปิดการเดินทางอาจคุ้มค่า สร้างสเปรดชีตที่แสดงค่าเดินทางโดยประมาณต่อพนักงานหนึ่งคน ผลการขายที่เป็นไปได้ และการลงทุน “โบนัส” เพิ่มเติมในความสัมพันธ์ เช่น การสร้างเครือข่ายในท้องถิ่นกับเพื่อนร่วมงานเก่า หรือการสนทนากาแฟกับลูกค้าหรือที่ปรึกษาที่มีอยู่
สุดท้าย ให้มองหาวิธีที่จะลดต้นทุนการเดินทางโดยรวมให้น้อยที่สุดในขณะที่เพิ่มผลกระทบและมูลค่าการเดินทางสูงสุด
เคล็ดลับการเดินทางสำหรับผู้เริ่มต้นในงบประมาณ
ต่อไปนี้คือเคล็ดลับ 3 ข้อในการเริ่มต้นใช้งาน:
1. ใช้เวลาบนพื้นดินให้เป็นประโยชน์
บินออกไปประชุมการขายแบบตัวต่อตัวซึ่งกำหนดเวลา 13.00 น.? อย่าปล่อยให้ช่วงเช้าหรือช่วงบ่ายเสียไปโดยเปล่าประโยชน์ หากลูกค้าปัจจุบันใกล้จะถึงแล้ว ให้นัดกาแฟด่วนหรือแวะมาแบบไม่เป็นทางการเพื่อตรวจสอบความต้องการของพวกเขา
ไม่มีลูกค้าปัจจุบันในบริเวณใกล้เคียง? ไปที่ LinkedIn และตรวจสอบเครือข่ายของคุณ ผู้ใช้ LinkedIn แปดสิบสี่เปอร์เซ็นต์กล่าวว่าพวกเขาได้สร้างโอกาสทางธุรกิจจากการใช้แพลตฟอร์ม คุณรู้จักใครบ้างที่อยู่ในเมืองหรือสามารถติดต่อกับลูกค้าที่คาดหวังได้ มีหลายวิธีในการรับประโยชน์สูงสุดจากการเดินทางเพื่อธุรกิจของคุณ
2. เลือกฐานบ้าน
ในเมืองใหญ่อย่างนิวยอร์กหรือซานฟรานซิสโก การเดินทางไปประชุมทั่วเมืองอาจเป็นเรื่องที่เหนื่อยล้า ใช้เวลานาน และมีค่าใช้จ่ายสูง พิจารณาตั้ง “โฮมเบส” ใกล้กับสำนักงานของลูกค้าหลักของคุณ
ในช่วงหยุดทำงาน ให้ถือ “เวลาทำงาน” ใน พื้นที่ ทำงานส่วนกลางหรือร้านกาแฟที่เงียบสงบ เชิญผู้ติดต่อจากเครือข่ายของคุณให้แวะมาตามความสะดวก คุณจะสามารถพบผู้คนได้มากขึ้นโดยไม่ต้องเสียเงินเล็กน้อยไปกับการเดินทางในเมือง
3. ลดการพักค้างคืน
ค่าโรงแรมเพิ่มขึ้นอย่างรวดเร็ว หากเป็นไปได้ ให้เลือกเที่ยวบินที่มาถึงก่อนเวลาและเที่ยวบินที่ออกเดินทางในวันเดียวกัน การเดินทางเวลา 6.00 น. หรือ 23.00 น. อาจไม่เหมาะสำหรับรอบการนอนหลับของ
Credit : สล็อต
